Sie führen ein Einzel- oder Mittelstandsunternehmen und benötigen Hilfe bei der Neukundenakquise sowie bei der Vertriebsunterstützung, Beratung und Schulung für Auf- und Ausbau Ihres Vertriebs?
Eine erfolgreiche Neukundenakquise hat nicht allein das Ziel, neue Kunden zu gewinnen, sie ist entscheidend verantwortlich dafür, Umsätze zu steigern. Wenn eine Neukundenakquise strategisch gut durchdacht ist, hilft sie den Unternehmenserfolg nachhaltig zu steigern.
Sie können bei der Akquise Bedürfnisse direkt ansprechen und Lösungen anbieten. Die Akquise stellt somit einen Teil der Vertriebs-systematik dar, die Ihren Vertrieb entlastet und ihm so die Möglichkeit bietet, durch mehr Verkaufsabschlüssen, den Umsatz zu steigern.
Durch eine gut organisierte Akquise ist es möglich, viel strukturierter, großflächiger und ohne Verlust potentielle Kunden zu erreichen
und zu gewinnen.
Wenn Akquise als kontinuierlicher Prozess behandelt wird, anstatt als einmalige Aufgabe, können Unternehmen ein stetiges Wachstum sicherstellen und ihre langfristigen Ziele erreichen
Ohne Neukundengewinnung können Unternehmen langfristig nicht überleben, daher müssen Neukunden zur Existenzsicherung und zum Überleben gefunden werden. Aber auch Bestandskunden werden oft nach dem 1. Verkauf nicht weiter akquiriert, hier liegt jedoch ein großes Potential.
Oft sind Vertriebe nicht optimal ausgerichtet. Das kann an der Zielgruppe oder an falschem Adressmaterial liegen. Manchmal laufen auch Verkaufsge-spräche in die falsche Richtung. Hier berate ich Unternehmen, um die Selektion oder den Verkauf zu optimieren
Wenn Sie als Unternehmer keine externe Neukundenakquise wünschen, Ihren Vertrieb hier aber auf optimierte Beine stellen wollen, helfe ich gerne mit entsprechenden Trainings. Nicht nur kurzfristig, sondern langfristig mit Nachschulungen oder Einzelcoachings, gerne auch Online.
VITA
Seit fast 40 Jahren bin ich im Vertrieb, und damit verbunden im Schwerpunkt der Akquise, in unterschiedlichen Bereichen und Positionen tätig. Anfänglich im Finanzdienstleistungsbereich, später in der Medienbranche. Die effiziente Akquise stand stets im Vordergrund meiner Arbeit. In den letzten Jahren lernte ich, auch hier in unterschiedlichen Positionen, wie z. B. Leiter Vertriebsinnendienst, Teamleiter, Projektmanager oder Gebietsverkaufsleiter, die Arbeitnehmerseite kennen und schätzen, um auch diesen Aspekt der Neukundengewinnung zu sehen. Was nicht minder spannend war. So konnte ich mich weiterentwickeln und wurde Akquiseprofi. Dies möchte ich nun weitergeben, um Unternehmen bei der Kundengewinnung und Zielerreichung zu helfen.
acquisition – consulting – training
Ich freue mich darauf Sie kennen zu lernen
Ein Auszug der Unternehmen, für die ich selbständig oder als Arbeitnehmer tätig war
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